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經緯張穎:如何在今天找到下一個王興、張一鳴

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發表于 2021-2-18 05:16 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

原創:和牛財經(ID:mumushengyi)

— 直播預告 —
2020年春節,黑馬學院帶創業者拉開戰疫序幕。2021年春節,我們又來了。大年初六(2月17日)19:30~23:30,2021黑馬學院開年大課,牛文文、江南春、陳俊、李豐、吳世春、李祝捷、劉綱,帶你火力全開,在變化中看到不變,早半步認知復雜的2021。[直播中另有“豪”禮相送,立即預約]
頭部的時代,求變或死。

和牛財經注:張穎,經緯中國的創始管理合伙人。擁有18年創投經驗的張穎主導投資的項目數量達到400余個,曾投資過理想汽車、小鵬汽車、猿輔導等多個明星項目。與其他投資人不同,張穎組建專業的投后支持團隊,更關注創始人的成長,被不少創業者稱為投資界“暖男”。 而十幾年前的張穎并沒有大家想象的那么光鮮。少年時,他跟隨父母住在車庫,曾在美國舊金山最破的學校里讀書,一直是欺負鏈的最底層,他開始培養與各種人打交道的能力。他說自己是fatalistic,面對困境的心態就是盡人事聽天命。 他喜歡越野摩托,曾騎著摩托游歷非洲七個國家,他會為自己的越野摩托車技術不如世界頂尖水平而遺憾,但也會用“至少我在中國早期投資人里,排名靠前”這樣的話寬慰自己。他常常提醒自己“老天已經對我夠好的了”,他懂得知足,但在自己熱愛的事情上極度認真。一切經歷造就了他復雜的性格,也成就了他在投資生涯中的特有魅力。 他在微博簡介中介紹自己說:“一頭特立獨行的豬;人沖傻孤僻一根筋”,張穎也再向外界展露著他真實鮮活的一面。本文整理了張穎近年來在公開場合的談話,包含他在經歷里總結出對人生、工作、生活等方面的看法。
01過往的痛苦是殺出重圍的利器 我們當初上的高中是全舊金山的最爛之一,公立高中,每天都有各種各樣的暴力事件,白人欺負黑人,黑人欺負拉丁人,拉丁人欺負亞裔,亞裔里面再欺負abc,abc欺負香港人,香港人欺負廣東人,廣東人再欺負其他地方的人。我就是來自于中國的其他地方的人,屬于欺負鏈里面的最底層。 這個高中給我帶來的,是能跟各個種族的人打交道的能力,在這里面你學會怎么生存。這對我來說是最大的意義。 當初我們家在美國住的房子是在車庫里面,非法的,華人買的一棟房子,兩層的,我們就住在地庫改的房子里面,地板就是水泥,人家馬路上的一個咳嗽我都能聽見?床坏较M。 當初做投行的有些時刻非常煎熬,我并不是一個沖突性人格的人,有一段時間,在投行里面做得非常憋屈,有幾個非常絕望的時間點。比如每到周五的時候,我都會像逃難一樣,想各種各樣的方法躲起來,不想被別人去分配工作。有時候躲到車里面,有時候躲在廁所里面,我曾經在廁所里面站在馬桶上待過兩個小時。但是不管你怎么躲,人家都會找到你給你安排工作。 但是這些東西加起來,我覺得是一筆巨大的財富。對后面做投資判斷人,判斷人性都有很大關系。跟創業者的互動過程中,不欺負別人,真正的讓他們認為你跟他們是平等的,日復一日地去做,就能產生巨大的優勢,就能建立很強的個人的口碑,建立起跟別人的差異化,在創業者心中孵化,就能夠真正地變成一個護城河。 羅永浩處于低谷的時候,我很疑惑,他怎么能承受得住這樣的壓力?我作為一個見慣腥風血雨,在商場上經歷了很多的人,我都承受不了。他跟我說,這是一個脫敏的過程。他的每一分錢都投到公司里,我對這種人很佩服,因為我做不到。 我更感興趣的就是持續的卓越,投到好的公司賺更多的錢,更多的錢變成更多的籌碼,影響更多的創業者,你跟他們很信任地交流,帶來的這個快感是無法描述的。 今天已經跟 10 年前不太一樣,10 年前遍地機會,你埋頭苦干,能殺出重圍;今天創業難很多了,你要吸引到優秀的人幫助你,再去實現你的夢想。今天的 90 后、00 后,他們對人的這種認可,是要很多元化的,他不會對你盲目認可。所以我覺得作為創始人,你要提升自己魅力、氣場。
02把每天當作生命的最后兩年 2003年底我回到中國,然后靠著老天爺的恩惠找了一份工作,也許是因為過去被“暴打”的經歷,我慢慢發現自己非常適合做投資。 再加上中國TMT行業的爆發,自己很幸運遇到了徐傳陞,我們的團隊最開始包括左凌燁、Harry,大家一起配合做出了一定的成績。不管是順勢而為還是老天爺的恩惠,我覺得今天這手牌變成了一副絕佳的好牌,我就應該把它給打好,努力去做更多有意義的事情。 這次疫情的發生讓我覺得,不能因為疫情而改變生活跟工作方式。我從來不相信,要把每一天當成最后一天那么活,這簡直就是扯淡!你想如果今天是你生命的最后一天,你會怎么活?你就在家里面陪著家人,老老實實什么都干不了。但是我覺得可以把每天當做人生中最后兩年來活。因為最后的兩年,你可以想象你自己可以坐在馬桶上看美劇看兩個小時,你可以想象你呆在咖啡廳里面,一下午什么事也不做看看書,你可以想象你出去玩……當做人生最后的兩年,把它活得精彩,有意義 努力工作,拼命生活。這一直是我深信的價值觀。 工作方面,對投資這個行業來說,就是兇悍廝殺,搶到最優秀創始人。 而生活也是我認為很重要的一件事情,這是一件與工作同樣重要,甚至更為重要的事情。 經緯是我職場上、人生中最重要的平臺,但我也喜歡紀錄片,喜歡越野摩托車,喜歡看世界,我還有很多其他的事情想去實現。 2019年1月11日上映的紀實電影《燃點》,經緯和我參與了紀錄的過程。創業是永不停息的人間戰場,我們認為這是一件極其有意義的事,這個時代可以被紀錄下來,也值得被紀錄,特別是在當下。 2017年3月,我把本來是在市場小組孵化的、一個每年帶CEO出去交流的事情獨立出來,做了一家公司——經緯出行。核心的模式就是,通過新經濟領域里優秀創始人的高端出行,放大漏斗,認識更多的CEO。等這個量放到一定程度,我們會有自己的社群和生態,最終延展出一些商業的“撮和”以及一些跟投的可能性。 把高端出行、社群生態、商業延展等三項打通,形成一個三角型的商業模式,在今天,這是一個完全的藍海。 這件事本質上蠻重要的,F在一個創業者或者職場高管,工作壓力和環境都不叫惡劣,而是越來越極端,是需要一些東西去解壓的。用適合自己的方法,寬松一下自己的心態,安撫一下這種焦慮,然后充電,回來再去發力。 每個人都應該找到工作與生活的平衡,只有這樣子,創業這條路才能走得更穩、更遠。 03優秀的公司
最大的差異在于創始人的成長速度 如何降低未來最頭部明星公司的錯判率;我如何在今天見到10年后的下一個王興、下一個張一鳴、下一個程維。這在今天基本是無解,因此我從三個維度嘗試去解決。 第一,從平臺決策的層面,希望在流程上、在方法論上、大家的討論上,在所有不最重要的幾個節點上,是否能提升平臺決策的效率。 第二,是行業小組的層面,如何去匹配好行業小組?從合伙人到VP到投資經理之間,匹配好最良性的組合,讓他們在量跟質之間找到一個平衡。同時錯過的東西又有一定的回訪機制,突破自己的心理障礙,最終抓住過去錯過的一些早期項目,降低錯判率。 第三,合伙人的個人成長。今天,在任何一家公司,個人成長的節奏都開始不一樣了。有些人開始明顯地撞到一些天花板,有些人在迅猛地提升自己、證明自己的價值與產出。在這一層面,我如何幫助每一個單獨的合伙人取長補短,拽著他,一起成長。 關于這幾件事情,我每天都在努力思考,但是沒有明顯的效益。在我的腦海里,我一直在想還有什么大刀闊斧的方法,比如相信直覺去掉沒有價值的人,又或者大膽地放權給年輕人,但最終,我還是覺得要靠老天爺。 我非常清晰地認知到,我們每天已經篩選和提煉掉很多不值得見的人和公司。但于我的層面來看,每天80%的時間是在浪費的,所以才導致我現在的焦慮、失落。只有20%的時間花在有意義的事情上,這20%的時間大概能幫助我們賺超過75~80%的錢。只有在3年、5年之后的回訪,我才看得出來哪些是無效的,這就是真相。 一個優秀的公司,除了在運營上的優秀,核心業務上你看到的差距,更重要的一點是創始人在快速地發展過程中,他不斷地吸取外面的營養,與他人互補。 我希望你們是這樣思考,有什么方法可以自己記錄自己,比如你是否可以每天、每周去記一下對輕重緩急事件的判斷,每周我要做的重要的事情是哪些,看看有沒有成長,真正的提升在哪里,具體哪些事情推動了我的成長和進步,我是否做出了正確的決策,然后不停地反思調整。 每個人都有自己的成長方法,一方面從外部跟比自己強的人多聊天,吸收他們的能量。另一方面更多地還是來自于內部,自己對自己感性、理性、數據支持的判斷的總和。 04頭部的時代,求變或死 想要融資,創始人要證明自己有潛力成為行業巨頭,也要有充足的證據來證明公司具備相應的能力。我給經緯系的CEO們的建議中,最重要的一點就是想辦法變成行業的頭部。 每一位創始人都要從理性和感性兩個角度來思考這個問題,一方面要通過理性的數據和誠實的比較來分析,另一方面要通過感性維度,比如團隊迭代、自己的成長、打法策略來思考。 如果是頭部,怎么保持這種競爭力,繼續拉開與第二名的距離? 如果不是,我怎么調整方向變成頭部? 大家要知道,正確的變革一定是非常激烈和刻骨銘心的。但如果你能變成頭部,又能保持持續的執行力,這兩個元素加起來隨著時間的遷移,就會變成非?膳碌慕M合,讓你達到你意想不到的高度。 創業者的基數有可能越來越少,但我覺得這是對的,不是每個人都應該創業?赡茉诮裉爝@個時間點,很多人會冷靜下來去思考,意識到我不適合創業,我現在也融不到錢,但是我能加入一個公司變成高管,能輔助創始人成長,同時也成就自己,也能賺很多錢,也能對家庭、公司負責,為什么要每個人都去創業呢? 今天,像寒冬一樣冷的行業,我覺得里面都還有巨大的機會,就看你能不能在別人放棄、別人失敗、別人關門的情況下,繼續堅持,然后把某一點給打透,耐心地去把它做好。 在困難和挑戰面前,大多數人會陷入“自我屏蔽”的狀態,放大失敗中客觀因素的比重。實際上,與自身努力與否相比,客觀困難不足以成為止步不前的借口。所以成功的人往往是直面挑戰、長期堅持的行動派。 恐懼和痛苦決定了一個人的邊界。很多人面對生活的重擊,可能輕易就放棄了,但成功感最高的那批人選擇了接受痛苦,打破恐懼,因為這才是贏的真諦。 參考資料:【1】微博動態,經緯張穎【2】《經濟轉型期創始人如何破局》,張穎,混沌大學【3】優秀的公司,最大的差異在于創始人的成長速度,經緯張穎,億萬學院【4】極客公園張鵬、B站科技UP主半佛仙人對話經緯張穎,“Rebuild 2020 Move on!”



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